Aus einem Uni-Start-up ist einer der führenden europäischen CPQ-Anbieter geworden: Encoway feiert 25-jähriges Bestehen, beschäftigt über 300 Mitarbeiter und zeigt in drei Projekten, wie erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden aussieht.

Konfigurationslösungen sorgen für erhebliche Erleichterung in Vertrieb und Konstruktion. Der encoway CPQ Summit am 22. September präsentiert hierfür Best Practices von Unternehmen wie Teckentrup, Zoller und Murrelektronik. Sie geben Einblick in ihre CPQ-Lösungen und Unternehmenserfolge.

Bosch Rexroth bietet mit ctrlX Automation eine offene Plattform, die Unternehmen bei ihren Automatisierungsaufgaben unterstützt. Ein gemeinsam mit Encoway entwickelter ctrlX Configurator macht die Nutzung des Systems für den Anwender jetzt so einfach wie möglich und entlastet zusätzlich den Rexroth-Vertrieb.

Für Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau gehört es zum Selbstver­ständnis, passende Lösungen für individuelle Kundenanforderungen zu finden. Kundenindividuelle Lösungen führen jedoch zu hohen Kosten im Angebots- und Auftragsabwicklungsprozess. Die Kombination aus CPQ und PLM bietet hier eine adäquate Lösung zur Verschlankung interner Prozesse.

Auch B2B-Unternehmen müssen immer mehr Produktvarianten und individuelle Lösungen bieten. Sich in diesem Dschungel zurechtzufinden, ist eine Herausforderung für Vertriebsmitarbeiter und Kunden gleichermaßen. Der Guided-Selling-Ansatz bietet eine Lösung: Er baut Hürden im Verkaufsprozess ab und erleichtert Kunden die Kaufentscheidungen.

Auch B2B-Unternehmen müssen immer mehr Produktvarianten und individuelle Lösungen bieten. Sich in diesem Dschungel zurechtzufinden, ist eine Herausforderung für Vertriebsmitarbeiter und Kunden gleichermaßen. Der Guided-Selling-Ansatz bietet eine Lösung: Er baut Hürden im Verkaufsprozess ab und erleichtert Kunden die Kaufentscheidungen.

Der Tür- und Tor-Hersteller Teckentrup setzt seit einiger Zeit auf Produktkonfiguratoren, mit denen sich Vertriebsprozesse automatisieren und beschleunigen lassen. An einem Online-Konfigurator führte aus Teckentrups Sicht kein Weg mehr vorbei. Was bringt diese Lösung?

Produktkonfigurator beschleunigt den Planungsprozess: Der Installationsprofi Hager macht jetzt seine Lösungen mit 3D-Konfiguratoren erlebbar.