CPQ Online-Konfiguration: Schnellere Markteinführung, zufriedene Kunden

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Viele Anbieter komplexer Produktsysteme suchen einen Weg zur Online-Konfiguration im Internet. Der Bereich Montagetechnik von Bosch Rexroth geht ihn mit der P´X Industry Solution von Perspectix und dem darauf aufbauenden Webkonfigurator. Dieser führt zu schnelleren Markteinführungen und neuen Kundengruppen. Dank gleicher Datenbasis und Produktlogik wird der Pflegeaufwand massiv reduziert.

Im Bereich Montagetechnik von Bosch Rexroth entstehen frei konfigurierbare Fertigungs- und Transportanlagen, die von Handarbeitsplätzen bis zu vollautomatisierten Systemen sämtliche Bereiche der industriellen Montage unterstützen. Mit einem umfassenden Komponentenangebot aus den vier Produktgruppen Manuelle Produktionssysteme, Transfertechnik, Kettenfördersysteme sowie den Mechanik Grundelementen – einem Aluminium-Profilbaukasten, der aus über 1.500 Einzelteilen und mehr als 100 Profilquerschnitten besteht – lassen sich komplette Transfer- und Handhabungssysteme individuell und anwendungsspezifisch konzipieren und realisieren. Diese Produkte finden sich in den Fertigungsprozessen aller Branchen.

Differenzierung vom Wettbewerb

Weil sich Produkte und Leistungen verschiedener Anbieter von Montageautomation immer mehr angeglichen haben, hat sich Rexroth neben der Entwicklung innovativer, flexibler Systeme frühzeitig auf Wettbewerbsvorteile wie kurze Lieferfristen oder kundenorientierte Planung und Projektierung konzentriert. Bei Schnelligkeit und Qualität setzt das Unternehmen eine hohe Messlatte, arbeitet aber stets an weiteren Verbesserungen.

CAD-unabhängige Online-Konfiguration

„Aus diesem Grund haben wir einen neuen, CAD-unabhängigen Produktkonfigurator gesucht. Er sollte ohne spezifische Kenntnisse benutzt werden können und keinerlei Reibungsverluste hin zur Konstruktion verursachen“, erklärt Dr. Joachim Brettschneider, Projektleiter bei Bosch Rexroth. Man fand ihn in der P´X Industry Solution von Perspectix, einer durchgängigen Configure-Price-Quote-Lösung (CPQ) für komplexe Produktsysteme. Sie lässt sich anpassen und in kundenspezifische Lösungen wie die Projektierungsplattform MTpro von Bosch Rexroth integrieren. Diese umfasst Module vom CAD-Produktkatalog über die automatisierte Stücklistenberechnung und Angebotserstellung bis hin zur 3D-visualisierten Anlagenkonzeption und -konfiguration im MTpro Layout Designer.

Die Perspectix-Lösung ermöglicht die intuitive Planung und Feinjustierung ganzer Anlagen aus dem Produktprogramm von Rexroth ohne spezielle CAD-Kenntnisse. Alle Grundartikel sind mit den realen Parametern vordefiniert und als dreidimensional visualisierte Bauteile in einer Produktwissensbasis gespeichert. Per Mausklick fügt der Anwender nach dem Baukastenprinzip die einzelnen Komponenten zusammen und passt sie komfortabel an. Dabei wird er von der P´X Industry Solution mit einem umfassenden Regelwerk unterstützt, das die komplexe Einbaulogik, sämtliche Produktmaße sowie notwendige Zubehörinformationen umfasst. Ansprechende 3D-Visualisierung, frei schwenkbare Kameraansichten sowie detailreiche Darstellungen erleichtern auch Ungeübten das Zurechtfinden in der Komplexität der Anlagen.

Zehnmal schnellere Anlagenplanung

Von der Konzeption bis in die Konstruktion wird die Lösung für das gesamte Angebot aus Aluminium-Profilbaukasten, manuellen Produktionssystemen sowie automatisierten Kettenförder- und Transfersystemen eingesetzt. Von den insgesamt rund 4000 Komponenten kann etwa die Hälfte kundenspezifisch konfiguriert werden. Mehrere Tausend Anwender weltweit, im eigenen Vertrieb, bei Vertriebspartnern und Kunden, verwenden dazu den mit Perspectix entwickelten Layout-Designer. „Die Projektierungszeit und der Aufwand haben sich um etwa 90 Prozent reduziert“, erklärt Martin Doelfs, Leiter Engineering und Sales Transfersystems bei Bosch Rexroth. „Gleichzeitig erhalten Kunden automatisch fehlerfreie und vollständige Stücklisten, welche bei unseren Anlagen mehrere hundert Positionen plus Zubehör enthalten können.“

Online-Konfiguration ermöglicht Digitalisierung vom Entwurf bis zur Montage

Auch die Konstruktion profitiert von der Lösung. Die Kombination von CAD-Bibliotheken mit Logik von Perspectix reduziert den Konfigurationsaufwand für einzelne Baugruppen auf das absolut Notwendige, ohne die Vielfalt der verfügbaren Produktvarianten einzuschränken. Die enge Anbindung an die MTpro CAD-Bibliothek erlaubt es, die Daten nach Konzeptionierung der Anlage zum Export bereitzustellen. Die Konstrukteure des Kunden erhalten exakte 3D-CAD-Modelle zur Weiterbearbeitung, während die eigenen Konstrukteure von der selbsterklärenden und CAD-unabhängigen Anlagenplanung im technischen Vertrieb entlastet werden.

Der weite Weg ins Web

Als nächsten Schritt ist Bosch Rexroth den Schritt zur Online-Konfiguration im World Wide Web gegangen. Dafür gab es gute Gründe: Bei größeren Unternehmen gibt es strenge Restriktionen bei der Installation von Fremdsoftware, was die Nutzung von MTpro durch Endkunden einschränkt. Fehlende Administratorenrechte und nur sporadische Nutzung führen dazu, dass oft veraltete Versionen und Daten verwendet werden. „Ein Webkonfigurator stellt dagegen 24 Stunden an sieben Tagen die Woche aktuelle Produktdaten bereit“, so Brettschneider. Was lag näher, als den bisherigen Anbieter für das neue Projekt zu gewinnen? „Wir haben mit Perspectix in einer vertrauensvollen Zusammenarbeit gute Erfahrungen gesammelt“, erklärt Brettschneider. „Vor allem aber können wir die gleichen CAD-Modelle, das Produktwissen und vorhandene Abbildungslogik weiterverwenden.“

Doppelstrategie mit Online-Konfiguration

So wurde der Online Designer MTpro als kundenspezifische Variante des Webkonfigurators von Perspectix entwickelt, der zusätzlich eine Projektverwaltung und eine Exportmöglichkeit für die CAD-Dateien umfasst. Das neue Tool wurde zunächst intern ausgerollt und getestet. Doch seit 2022 steht die Umgebung mit dem gesamten Produktspektrum dem Vertrieb, den Vertriebspartnern und den Kunden von Bosch Rexroth zur Verfügung. Die Software unterstützt bei der Planung und dem Entwurf von Montagesystemen sowie der Auswahl, Konfiguration, Gestaltung und Bestellung der Produkte von Bosch Rexroth. Die Anwender können in der besonders benutzerfreundlichen Oberfläche rund um die Uhr auf aktuelles Produktwissen zugreifen. „Wir ersparen Kunden und Partnern Installationen und regelmäßige Updates und können Neueinführungen noch schneller zur Verfügung stellen,“ erklärt Brettschneider. „Anhand der 3D-Visualisierungen und Stücklisten kann sich unser Vertrieb online mit Kunden über die Planungen austauschen. Die bessere Kollaboration verkürzt die Projektlaufzeiten.“

Geringerer Pflegeaufwand

Nun nutzt Bosch Rexroth beide Lösungen parallel und kann zum Beispiel Projektdateien wahlweise lokal oder online bearbeiten. Denn beide Lösungen teilen sich die gleiche Datenbasis. Dies erspart Doppelarbeiten bei der Einführung neuer Produkte, erleichtert die Datenpflege und reduziert den internen Aufwand etwa um die Hälfte. „Die Ergänzung unserer Projektierungssoftware mit dem Online-Designer sichert unsere Investition in die Technologie von Perspectix, erleichtert und beschleunigt die Einführung neuer Produkte und erweitert unsere Beratungsfähigkeit“, fasst Brettschneider zusammen.

Der Autor Dr. Thomas Tosse ist Inhaber der Agentur Hightech Marketing in München.